㨂 VC 有技巧㨂 VC 有技巧

2020-06-14 作者 : 浏览量:359
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创业市场兴旺,有创意、有潜力的业务当然能吸引风险投资者,即 Venture Capital(VC)。不过,创业者也别被金钱蒙眼,满以为有钱就能帮到业务发展,这想法大错特错。在人选你之时,你也要懂得选择适合的投资团队,否则只会拖跨业务。

软银中国创业投资公司执行董事潘政荣早前在阿里云的一个活动上说明,VC 应从三个方面帮助创业者。他指出,对创业公司来说,一般需要是资金、人才及创新意念。但对VC来说,投资后成为公司股东,目的之一是来帮创业公司发展,所以好的 VC 会向创业者提供:智慧、人脉关係及资源。

他所指的智慧,是在双方找到共同目标及方向后,VC 管理团队带来创业者没有的经验。「虽然人家不够你聪明,但团队投资过很多公司,正所谓『食盐多过你食米』,所以团队看到你看不到的东西,包括市场部署、市场潜能等。」

更重要的是,团队能在合理的股权分配上提供意见,事实上有超过30%的创业公司有股权分配错误的问题,团队可以矫正过来。

另一方面,VC 可以为创业公司建立人脉关係。他指出,不止在中国,在外国靠人际关係的情况也非常普遍,正如你想进入大公司工作,有相关人士推荐总比没有的好,或成功机会更高。而VC最大的力量是可动用其资源网络,在需要时帮助创业公司提供合适的人才建议。

最后是资源,他认为资金当然重要,但只有钱不足够。VC 可以帮助创业公司建立比金钱重要的品牌及信誉。他总结,好的VC 应为创业公司建立信心,在最困难的时提供支持。

市场上愈来愈多风险资金,盲目向钱想捞一笔的创业者,完成目标离场没所谓,但如想真心发展事业,改变社会和世界,选对投资者反而是最重要的一环。

文章来源:《PCM》1143 期。